劉曉穎要回來了!
唐科心情超好,就像此時鵬城的天氣,萬里無云,惠風和暢。
人逢好事精神爽,唐科也不管他合不適合,收拾好就開始打新增客戶電話,計劃趁此機會練一練自己新琢磨的技巧。
同樣是打電話,同樣的話術內容,但是唐科并不覺得自己就沒有空間提升了。
最近練習少,但是看書多。
唐科有不少心得體會,打算再打磨打磨自己說話的語氣語調,以及用詞的習慣,讓那自己的語言更加生動、悅耳一些。
電銷是看不見人的,客戶也看不見你公司規模大小,而聲音和語言就是客戶經理的門面和形象。
都說個人的形象價值百萬,對于電銷的人來說,能給客戶帶來第一印象的,只有語言和聲音。換句話說,語言和聲音在電銷的價值,相當于個人形象,也值百萬元!
摸索的路子不好走,出于提生氣的唐科打了很多電話,才開始有感覺。
調整以后,搭腔的客戶比重增加了。
從前,客戶秒掛的概率至少百分之九十五,現在概率減少了很多,掛電話的幾率至少下降6、7個百分點。
也就是說,現在唐科打100個客戶,愿意跟他聊天的人,應該有11到12個人。
說得上話,唐科有百分之七十的把握,讓對方添加微信。
添加微信以后呢?
他還沒有試過成功率!不過,為了驗證自己的水平,唐科把新加微信的客戶都做了備注,在名字后面加一個“2022”,作為特別記號,方便后續統計開單率。
整個上午,唐科打了150通新增,加到十個微信,他覺得很滿意。
其實,那經是很不錯的數據。
唐科私下問過駱冰,她平均每天打兩百通電話,加到的客戶數量差不多在13、14個之間。
通過率和唐科差不多。
這意味著,唐科通過努力,水平差不多算趕上了駱冰!
當然,那只是簡單的數據對比而已,還需要后期多驗證。再說,銷售也不看單純的某項數據。
有些人就是不合理,明明意向客戶不多,他的開單率就是很特別高,別人十個來訪有三個出額度,他五個也能有三個甚至四個出額度,你拿他有什么辦法?
這種概率,去年唐科就遇到。
那多少有點運氣成分!
十一點左右。
范文娟給唐科發來一張圖片,并說道:“走了,拜拜親愛的。”
圖片,便是通往粵港的口岸。
唐科心情復雜,思考再三,說道:“好好培訓,為夢想而戰斗吧!等你。”
料想范文娟的思緒同樣沉重,沒有再回信息。
中午快到的時候,許婧發來一條信息,很八卦的問,“都回來兩天了,你都不約一下歡歡?”
呃——
唐科有點無語。
他不約于歡歡,最大的因素還不是考慮到許婧!她上次說自己在守孝,唐科也就不再約,為了照顧許婧的情緒,索性連于歡歡都不去招惹。
這女人啊,真是奇怪動物!
當然,牢騷只能在偶爾發發,可說出來的語言還是要端正態度,“你不是在守孝期嗎?你不去,歡歡可能也沒有心情。”
“呸!”許婧回了一個憤怒的表情包,“是我守孝,又不是人家歡歡!你可以找她玩,我不會嫉妒的。”
唐科:“真的?”
“真的!”許婧很大度,而且還挺操心。
“ok,這就約。那你跟不跟我們一起?”唐科發著笑臉,諂媚的說。
許婧捂臉(*/?\*),“不去,怕忍不住。我意志力弱,你是知道的。”
“你們那邊守孝多久?”唐科又問。
其實,主要是關心自己的幸(性)福。
許婧:“三年!”
“我艸!”唐科又發三個哭臉表情包,逗得許婧忍不住微笑。
唐科轉頭望去,只見唇紅齒白的許婧正在看著手機,癡癡的笑著,貌似發覺他在偷窺,又白了他一眼,然后裝作正兒八經的樣子,繼續發微信。
“騙你的!七七四十九天是基本要求,49天內不能那啥,以后你個人自己定。我打算吃素半年,你別招惹我哈。”
許婧發完,又看了唐科一眼。
眼里全是戲。
為了避免麻煩,唐科和許婧聊天的微信,都設置成了靜音,因此不怕同事們發現任何端倪。
唐科點點頭,“師太,老衲可以等你。”
然后附上表情包。
“滾!找歡歡去!”許婧笑罵,接著又說:“你不找她,她會失落的。”
唐科:“ok。”
然后,歉意的給于歡歡發了一條信息,加上討好的笑臉,“歡歡,聚個餐?對不起,昨天小婧說要守孝,所以就不好約你。剛才,她發信息說開了,保證不會羨慕嫉妒恨。”
“哼(ノ=Д=)ノ┻━┻,不去,敢情我就是個備胎!”于歡歡的字,帶著哭臉。
唐科又只好再度發揮自己特長,跟于歡歡說她在自己心里多重要,之所以沒有約她(期間有微信交流,沒組局而已),主要是考慮許婧的感受。
他們是一個team,自然要將心比心,多為許婧想一想。
畢竟,人家不方便。
見唐科說了很多好話,于歡歡也就順坡下驢,答應中午小聚。
實際上,她何嘗不想!
中午很快到來,于歡歡表示要去換一個東西,沒有跟大部隊走,唐科說要送資料,早就開溜了。
唐科動作很快,連中午飯都幫于歡歡帶到房間里了。
如鋼似鐵的小伙子,哪里經得起半分引誘!等唐旺帶著村里的那幫小伙伴出來,在也找不到唐科,打電話知道他去“送資料”了,也就沒有多說,自顧帶吳超等人去飲食街,大概介紹一下各家的特點和價位,然后在一家自助稱重的菜館停下來。
“今天,咱們就吃這家。”
唐旺介紹道,“他們家味道不錯,但是大家要自己控制,一不小心就會多打菜,打得越多,花錢越多,你們自己看著辦。”
正規上班了,他們肯定要自掏腰包,支付生活費的。
再說回唐科到民宿房間以后,嫻熟的把房卡拿出來,依舊選擇當時的房間。
為了安全起見,他又巡查一遍,確保沒有問題以后,才坐下來等于歡歡。于歡歡也沒讓唐科多等,五分鐘不到就進來了。
唐科打開盒飯,“先吃點東西吧。”
“嗯嗯,吃好飯再吃雞。”于歡歡笑道。
唐科拍拍后者的翹臀,笑嘻嘻的說,“夠你吃的!”
二人邊吃邊聊,于歡歡聊得格外開心,把過年回家的趣事分享給唐科,唐科也說了不少好玩的事情,但是沒有透露唐旺相親的經歷。
畢竟,大旺哥的形象和面子要保護好,不能老欺負單身狗。
值得慶幸的是,唐旺和何玲玲的進展還不錯,以前都是打字聊天,現在改為視頻聊天了。
唐科問他有沒有暴露鏡頭,被唐旺狠狠踢了一腳,也就不敢多出。
依他猜測,應該不會有。
午飯后,才是聚會的重頭戲。常言道說得好,小別勝新婚,雖然沒有許婧的參與,但是依然很快樂。
于歡歡知道,自己在唐科心中比不過許婧,所以一直很努力。
她就像一朵不愿辜負春光玫瑰,把握住自己生命的璀璨時刻,拼盡全力的綻放著,驚艷著世界……不,驚艷了唐科!
三角形狀態固然最穩定,但是兩條線更加容易纏繞,而且也纏得更緊更勁道。
尤其在某一根線的主動和狂熱之下,另一根線也只能砥礪前行,此消彼長,場面相當激烈。
下午上班的時候。
許婧偷偷觀察一下,平日神采奕奕的唐科,居然有幾分萎靡,而隔壁的于歡歡卻嬌艷無比。
哼哼……
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