唐科憑什么判定姚總推薦的人會產生不錯的費用?
通過前幾個有額度或者沒有額度的客戶,他大概明白了一些恒域金服的做事方法,就是等客戶出額度以后,會盡量多收費用。
套用事業九部總監的話,收費是我們生存和發展的手段。
姚總在上一次離開的時候,曾經讓唐科幫忙找渠道,表示愿意接受兩分左右的利息,側面論證了他們對費用和利息的接受程度。
一句話總結,姚總現在屬于病急亂投醫,只要能拿到資金周轉。
唐科已經把信息告知堂哥。
他知道,唐旺和總監閆龍一定會充分利用好那條信息。
……
唐科晚上沒有加班,自己坐地鐵回永福村,唐旺作為團隊主管,必須留下來陪其他成員加班。
沒辦法。
事業十部本月的業績實在太差,算上唐科今天開的一單,他們的服務費都沒有超過十萬,另外只有閆龍開一個小單,唐旺也有一萬的服務費進賬。
其他兩個組,以及一組的其他人目前還是掛零,而十月份已經只剩三天了。
很多人都渴望絕殺。
畢竟,在恒域金服經常遇到最后一天上演絕殺的事件。
所謂絕殺,就是在最后幾天突然開大單,回款費用直接擠掉銷售排行前十的現象。
絕殺說難很難,說簡單其實也簡單,只要遇到一個需要大額資金的客戶,而且客戶比較好收費用,一下子收個幾十萬,即可以上演絕殺。
根據銷售部傳言,擅長打電話推廣的駱冰,經常扮演類似的角色。
唐科回去之前,唐旺反復叮囑他。
“回去別光記得核準你的電話名單,或者聯系普通話,一定要記得寫開單分享知道嗎?”
“明白。”
唐科知道,每個開單的人,當天晚上回家以后要寫開單分享,并把它發到企業微信群里。
開單分享的內容,即要簡單介紹客戶情況,尤其是在溝通中遇到的難點,或者客戶的缺點兩點。
分享出來的目的,是為了給其他人提供客戶案例,當他們遇到類似的客戶,或許就能得到類似的解決方案。
唐科也看到不少開單分享,有的人寫得很認真,有人寫得很敷衍。
他不敢敷衍,認認真真寫了很多,包括客戶的基本情況,遇到的溝通問題,以及新人開首單是感悟。
洋洋灑灑,至少三百字。
直覺告訴唐科,他肯定會被明天早會的總監叫上臺去,給大家做現場的開單分享。
是的,恒域金服除要求所有開單的人都在群里發分享,第二天的晨會主持人還會抽三個人上臺分享。
唐科作為新人,大概率會被抽到。
果然。
第二天早上,他就被晨會主持人韋明星點名,“接下來,有請事業十部的新人唐科上臺幫大家做開單分享。”
唐科慢慢走上舞臺,心想辛好咱們是有準備的,不然要出糗。
接過韋明星的遞給的話筒,唐科開始說話:“謝謝韋總給我分享的機會,說句真心話,我期待這一天已經很久了。以前沒少上臺,那都是給大家表演節目,今天不一樣,咱也開單了!”
“好~!”
臺下掌聲雷動,歡呼一片。
經過半個多月的積累,唐科的人氣和口碑都挺好,尤其是他經常被拉上臺,在午會為大家唱歌提神。
可以說,唐科在恒域金服二十樓就是明星人物,即使在二十一、二十二樓也有不小知名度。
以唱歌揚名。
唐科的分享很簡單,大概說明一下客戶的情況,重點介紹客戶不方便讓妻子出面簽字,表示以后遇到類似的客戶,應該先了解他能不能夫妻共簽。
另外,就是給新人打打氣。
“我來恒域金服二十多天,其中七天培訓,下團隊也就十幾天,運氣好,開了一個小單,收費也不錯。”
“給我最大的感觸是,咱們的行業沒有問題,平臺也沒有問題,只要我們自己的心態端正,積極爭取,那開單也沒有問題!大家不要老是懷疑行業,質疑環境,或者自我否定,只要足夠篤定,聽話照做,早晚會開單的……”
唐科說的,都是他的心里話。
聽話照做,且認真做。
沒有什么技巧和花里胡哨的東西,把話術練到熟能生巧的地步,很快就能聯系到意向客戶。
有意向客戶,成交還會遠嗎?
唐科的話,得到主持人韋明星的高度表揚,“我對唐科有很深的印象,第一是歌唱得好,能唱且敢唱。第二是人長得帥。像我這種五短身材,長相奇特的人,尤其羨慕帥哥。第三,唐科的電話打得很好,普通話標準,字正腔圓,語氣語速控制得很好。可以說,在咱們二十樓,唐科打電話的表達,可能僅次于駱冰!”
“正如唐科所說,行業沒有問題,平臺沒有問題,咱們就應該卯足勁去干,而不是成天質疑平臺或行業,或者陷入自我懷疑的怪圈。”
“好好打電話,你一定會成功。最后,請大家再以熱烈的掌聲,送給優秀的小帥哥唐科。”
韋明星話語剛落,臺下便響起熱烈的掌聲和歡呼聲。
確實。
在人氣這一塊,唐科在新人中應該是最高的,尤其以才藝出名。
得到韋明星總監如此高的評價,唐科覺得受之有愧,他認為自己只是運氣好而已,根本不懂什么專業,稀里糊涂就開一單。
論話術,他覺得自己還有很多問題。
不過現在不是討論提升話術的時候,晨會結束,唐科馬上就聯系姚總的弟媳,他昨天就加了她的微信,并給對方發送恒域金服的定位,約定十點前來公司。
對方很收時,十點不到就給唐科發微信,說她已經在科技大廈樓下。
唐科讓她在樓下等自己,他需要帶對方去打征信。
他來到樓下,只見一位和微信頭像美女一模一樣的女子站在那里,像偶像劇里的模特,身高至少有一米七五。
“您好,請問您是陳茗妍嗎?”
“是的,你是唐經理?”
“對,我是唐科,咱們先去隔壁招行打一份征信吧。”
熟人介紹來的客戶,一般都很直接,加上昨天唐旺已經溝通過,陳茗妍非常配合,在唐科的帶領下去打印了征信。
通過對方的征信,唐科知道陳茗妍今年27歲,是一名小學音樂老師。
通過交流,他才知道陳茗妍之所以同意幫助姚總貸款,其實也是幫助她自己的老公,因為她老公和姚總合伙開公司,最近在做廠房改造成公寓的項目,需要幾十萬周轉資金。
姚總他們兩兄弟資質不行,但是陳茗妍的條件卻不錯,名下有鵬城的按揭房,工作單位穩定,有固定收入,有社保和公積金,信用卡用得不多,沒有網貸。
唯一的缺點,就是房貸有幾個逾期,都是近一年的事,時間均不超過三十天。
這樣的客戶,算是比較優質的。
但是,當閆龍總監看到對方的征信,還是很不客氣的打擊了一番,表示對方兩年內有四五次房貸逾期,有點難度,只能盡量幫忙溝通。
陳茗妍沒什么貸款經驗,很快就被閆龍總監和唐旺說服,表示接受溝通成本,以及比較高利息的產品。
……
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