葉琛知道,早晚會有人發現冰雪冷元子的。
畢竟這東西并不復雜,葉琛的王牌其實是制冰之法和檸檬。
冰塊這東西,大周雖然有,但是卻極其昂貴,跟自己販賣的冰雪冷元子中的冰塊根本無法競爭,即便是將產品模仿出來,也不會是葉琛這個價格。
至于檸檬汁這種東西,更不知道哪個猴年馬月才能出現。
當然,制冰的方法,葉琛肯定也不會賣出去的。
他這生意才剛剛開始,將制冰之法賣出去,相當于自斷財路。
葉琛客氣地說道:“這是貴人傳下來的方子,只能使用,未經允許,不能轉賣。”
那掌柜的壓低了聲音說道:“我可以出五十兩。”
壯壯們紛紛張大了嘴巴,一臉的不可思議。
葉琛的孩子們雖然對錢沒太有概念,但是卻知道,往往一盆銅錢,才能換一兩銀子。
而且五十兩銀子,甚至于可以在溝渠旁買下一大片土地了。
一時間,幾個孩子都頗為心動。
孩子們年輕,不代表葉琛也年輕。
按照目前的生意進度來看,一天就可以賺將近一兩銀子,也就是說一個多月,他就能掙五十兩銀子。
最關鍵的是,制冰之法,壓根就不是五十兩銀子就能買走的。
所以葉琛毫不猶豫地拒絕了,“對不起,貴人我得罪不起。”
那掌柜的面色有些陰沉,“兄臺,差不多就行了,我跟商隊打聽過,長安和洛陽并無這種吃食,貴人怕是你杜撰的,無非想要個高價而已。”
“但是夏天馬上就要過去了,到時候別說是五十兩,三十兩都未必有人要。”
葉琛笑了笑說道:“掌柜的可以等三十兩的時候再來,何必這個時候糾纏呢?”
見葉琛不好糊弄,掌柜的一甩袖子離開了。
葉二壯皺著眉頭說道:“爹,我怎么覺得這個掌柜的不像是好人,他會不會給我們添麻煩?”
葉三壯手里提著鋼管,“他要是敢,我就殺了他。”
葉琛瞇縫起了眼睛。
正所謂強龍不壓地頭蛇。
更何況他連強龍都不算,頂多算是過江的泥菩薩。
如果跟當地的勢力起沖突,肯定是件麻煩事。
自古涉及到吃食,找麻煩太簡單了。
比如找幾個人,說吃了冰雪冷元子拉肚子,即便是他努力澄清,以后再想擴大生意,也難了。
必須趁著對方尚未出手之前,擴大銷量,手里有了錢,才有更好的應對能力。
而且,即便是沒有忽然出現對手,葉琛也得抓緊。
因為正如對方所言,過了夏天,這個買賣就沒法做了。
葉琛將視線放在了“清風書院”幾個大字上。
他邁著自信的步伐朝著清風書院的門口走去。
幾個娃子不明所以,連忙挑著東西跟隨。
清風書院禁止外人入內,門口有個五十多歲的老翁看守。
葉琛將木桶里剩下的冰雪冷元子殘品收拾收拾,弄成一碗,遞了過去,笑吟吟道:“大爺,您嘗嘗。”
像極了后世跑業務,給門衛送煙的銷售員。
看守老大爺警惕地看著葉琛,“后生,你想作甚?”
“大爺,我想讓您幫忙搭個線,我想和清風書院的后廚管事聊聊。”葉琛順手又掏出二十文錢塞到老大爺的袖口里,“這點閑錢您拿去喝茶,事成之后,還有重謝。”
看守大爺不動聲色地將手伸到袖子里點了點銅錢,這才接過冰雪冷元子,美美的吃上了半碗,然后舒服地閉上了眼睛。
難怪學院的孩子們都在稱頌。
這玩意確實解暑,吃進去半碗,渾身舒暢,而且這玩意不貴,便宜的才要五文錢。
“等著。”大爺將碗遞了回來,起身去尋人了。
此時正是正午。
學院里的學子們正在進食,正是后廚最為忙碌的時候。
葉琛和孩子們等了將近半柱香的功夫,一個三十來歲的漢子才被門房看守帶著走了出來。
后廚管事姓劉,叫劉松,長得圓乎乎的,有個大肚腩,臉上似乎鋪著一層厚厚的油漬,一看就是后廚的老人。
一看到葉琛,他的臉色就不好看,“我就說這兩天后廚的飯菜沒大有人來買,原來是你在搞鬼。”
葉琛后世收破爛的時候,啥人都遇到過。
前腳收了錢,后腳罵自己祖宗的甲方都有。
這些對于葉琛來說,都無所謂,只要他能幫自己賺到錢,他愛怎么說,那是他的事。
反正自己不掉肉。
他笑吟吟地端起一碗冰雪冷元子,“劉管事,您別瞧著我這是一大碗,但實際上不頂飽的,那些孩子們來我這賣吃食,回去照樣得去食堂打飯。
而且這大熱點的,悶在屋子里讀書識字,學子們年紀小,哪里受得了。買我這吃食,用來解暑,也是一樁好事。劉管事,您嘗嘗,算是兄弟請你的。”
葉琛一臉笑吟吟的樣子,而且葉琛畢竟是讀書人出身,賣相極佳,讓人升不起反感之心。
劉松也便沒有繼續板著臉。
而且,他也想嘗嘗這冰雪冷元子到底是啥味,為何學子們都會喜歡呢?
他將碗接過去,才嘗了一下口,就愣住了。
本來天氣燥熱,他悶在后廚,就很難受,一肚子的邪火。
可是這玩意吃進肚子里去之后,肚子里的火氣立刻消散了。
他一個正兒八經的廚子,剛剛還吃了一大盆面,在吃飽了的情況下,竟然也能再吃一大碗冰雪冷元子。
劉松忍不住給葉琛伸了個大拇指。
葉琛臉上的笑容依舊,“劉管事,你說這東西如果拿到食堂售賣,能賣得出去嗎?”
劉管事心頭一動,他有些明白眼前這個男人叫他來干啥了。
但是又不敢確定,試探性地開口道:“這位兄臺,你的意思是?”
“我提供貨源,劉管事在食堂售賣如何?”葉琛繼續道:“我在學院門口售賣了有幾日了,也算了一筆賬,咱們清風書院大約有五百人,加上管事、雜役、夫子、來往的家長大概有個八百人,就算是一半人吃冰雪冷元子,一天也可以賣出去三百到四百碗之間,也就是說一天保底一兩半銀子。”
劉管事自然能算得通這筆賬,他在清風書院做了五六年了,表面上看著還行,但是實際上收益不算高,一方面書院對于飯菜的要求極高,成本自然高,另外一方面,需要雇傭人手,開出去不少月錢,再者,他還得定期孝敬上面,算下來一個月能掙三五兩銀子,便是老天爺開恩了。
如果平攤下來,一天也不過一百文錢多一些。
而眼前這位兄臺,別看穿得樸素,一天就能掙一兩半銀子。
想通這一點,剛才還端著架子的劉松,瞬間放低了身段,甚至于用近乎討好的語氣說道:“不知道兄臺這貨,進價幾何?”
葉琛嘆了一口氣說道:“這冰雪冷元子制作實屬不易,尤其是這冰塊,成本極高,別看我賣五文錢,加了秘料得要十文錢,但是基本上每一碗我也只能掙半文錢到一文錢之間。而且我還要拖家帶口,一家子拴在這里,不然我也不會想著和您合作。”
“這樣,我跟您合作,一般的我給您按照四文錢,加秘料的按照八文錢,當然,糖、山楂這些輔料,您要自己承擔,如何?”
劉松心里的小算盤已經噼里啪啦了。
兩種貨物,一種進價四文,一種進價八文,一天賣出去三百碗,收益在三百文到五百文之間,一個月就是十余兩銀子。
至于他說的那些糖啊,山楂啊,這些東西對于他來說,根本不是問題。省著點用,總算是能將成本降下來。
想通這些關節之后,劉松咽了一口唾沫。
他極力克制內心的激動,聲音盡量的平靜道:“咱們什么時候開始合作?”
葉琛笑了,“明日,我跟我兒子前來送貨!一手交錢,一手交貨,如何?”
劉松猛地點點頭,“好兄弟,哥哥定然不會虧待你的。”
一樁生意便這般談妥了。
網頁版章節內容慢,請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面,請下載好閱小說app 閱讀最新章節。